三天之后，威廉等来了一个意料之中的好消息，紫罗兰商会的代表昆特表示，愿意与威廉合作，共同开拓皮革市场。但是在此之前，必须要看到样品才行。紫罗兰商会的要求合情合理，如果没有这个要求，威廉就真的要怀疑他们的诚意了。
威廉没有废话，拿出一张事先准备好的皮子交到昆特手里。“看看吧，这种皮子能不能卖出好价钱？”
这是一张一级魔兽水豚兔的毛皮，皮质柔软，入手顺滑，摸在手里，就像是抱着一只活生生的水豚兔一样。
昆特惊愕的捧着水豚兔的毛皮，微微有些失神。
魔兽皮一直是紫罗兰商会的主营业务之一，作为紫罗兰商会的中级主管，昆特经手的魔兽皮可以说是不计其数。但那些魔兽皮全都是刮肉褪毛的硬皮，用来做铠甲还行，但是当衣服穿那就是在自己找罪受。
现在手上拿的这张，不但皮质柔软，毛色鲜亮，就连寻常魔兽皮上那种刺鼻难闻的腐臭味，在这上面都能难闻到。这要是站在博斯维尔的大街上一亮相，绝对会成为贵妇们竞相争抢的对象。全大陆可是至少有一半以上的贵族和商人住在博斯维尔城，这个市场有多大，昆特光是用脑袋想想就觉得头晕。
“李斯特先生，您是怎么做到的？”昆特下意识的问了一句，但忽然又醒悟了过来：“李斯特先生，我无意冒犯。但您能保证每一张毛皮都会如此么？”
“当然！”威廉含笑点头道：“不过，我并不认为一开始就大规模的推出这种魔兽皮会是什么多好的注意。”
昆特愣了下，但马上就醒悟过来。身为商会的中级主管，他怎么可能不知道物以稀为贵的道理。可如果仅仅是少量贩卖的话，跟预期不符啊！
威廉就像是没有看到昆特的表情一样，掰着手指头说道：“好的魔兽皮，不但可以做垫子、大衣，而且还能做围脖、手套、皮靴，甚至
可以做小孩的玩具。但这所有的一切都要建立在一个基础上，那就是流通。如果没有一个良好的流通渠道，就算我们的魔兽皮再好，也不可能卖出好价钱。所以我们需要多找几个合作伙伴，由我们来提供魔兽皮，把销售交给他们就行了。”
昆特身为商人，怎么可能不知道渠道的重要。但是要他把这个刚到手的好买卖让出去，昆特又有些不甘心。
在荒古大陆就是这样，商会之间可以是竞争关系，但绝不会成为合作伙伴，更不会有供应商和渠道商之类的概念。威廉的想法很简单，就是让紫罗兰商会做金字塔最上层的那个批发商，把流通环节让出去。不然的话，就算紫罗兰商会把自己累死，也不可能把市场做大。不过威廉现在只负责提供制皮的原料和工艺，至于对方能不能听得进去，能不能把销售环节做好，那就不是自己能够操心的事情了。