“好，稍等，我算一下。”姚玲玉说。
姚玲玉拿着计算器算了一下，说：“CIF价，每只盒子5．5美元。”
“To high！”兰尼说。
“不高，我们的价格和国际市场相比还是比较合理的。”
“不，我不同意你这种说话！”兰尼突然改用中文说道，“你们的价格比我们从别处得到报价要高，比如日本的报价就比你们低。”
“但你必须考虑到质量问题，价格便宜，质量也许达不到要求，如果你的终端客户使用后，发现质量问题，相信他们不会再用你的产品。”姚玲玉说。
“姚小姐，你报的价，我很难在市场上推销。”兰尼说，“你报的价比其它供应商高百分之二十五。”
“兰尼先生。”姚玲玉说，“不可能，你也明白，现在原材料市场价格已涨了百分之二十三，我报的价已比国际市场价格低百分之一，再低的话，我方根本就无利可图，加上最近，我国国内对出口的种种限制，要承担很多附加费用，再压价的话，我方根本无利而言。”
“姚小姐对市场的分析和熟悉程度令我佩服，不过，我也作了一些调查，将价格降低百分之二，也就每件5．4美元，姚小姐还有相当大的利润空间。”兰尼先生说。
“兰尼先生算得可真是精细，不过，如果你能将订单量加大百分之十，我可以考虑你说的价格，但是付款期限必
须由五个月变为三个月，并通过国际银行结算。”姚玲玉说。
“呵，姚小姐真是精明，我同意，不过，交货期也必须由五个月变为三个月。”兰尼说。
畅想国际贸易公司旗下有印刷实体，三个月生产550万衬衫盒子，应该没有问题，还可以部分外协生产。
“当然可以。”姚玲玉说。
“姚小姐，我和中国其它公司也有过业务关系，在我接触的女性当中，姚小姐是最有能力，也是最有魅力的。”兰尼说。
“谢谢你夸奖，对了，兰尼先生，我们生意谈好，作为东道主，我理当带你到处逛逛，晚上我们金总订了酒宴，到时我陪你好好喝几杯。”姚玲玉说。
“呵，谢谢姚小姐，其实我还有件事麻烦你。”兰尼先生说。
“兰尼先生别客气，有事尽管讲，我一定帮你。”姚玲玉说。
“不瞒姚小姐，20几年前，我就来过中国，那时我才25岁，半夜被一伙小流氓打劫，幸好一位夜班执勤的警察救了我，当时他有30多岁的样子，我当时问过他姓名，他只说姓陈，别的什么也不愿意说，我每次来中国都要找一找，可是一直没有找到，这次我还想试试，不知道。”兰尼说。
“没问题，我派出所有个同学，到他那时查查，应该没有问题。”姚玲玉说。
“真是麻烦姚小姐了。”兰尼说。
“没事，走吧！”姚玲玉说。
李中华的车已开出去接日本客人，还没有回来。姚玲玉叫了一辆出租车，向WH市HK派出所而去。
派出所服务台有一位漂亮的女子正在值班。
“小姐，请问一下，黄兴华在吗？”姚玲玉说。
“呵，他在二楼办公。”这女子说，“你是姚玲玉吧？”
姚玲玉说：“你认识我？”
这女子说：“我在兴华的高中毕业留念照上看到过你，上面就三个女生，兴华说过每个女生的名字，他说还暗恋过你呢，不过，说你和一个叫什么南宫的同学好上了，就放弃了。”
“你是兴华的太太？”姚玲玉说。
“是的，我叫陈利，我和兴华才结婚没几个月。现在这所里是兴华当家，我带你们上楼吧。”马利说。
“你要上班，我们自己上去就行了。兰尼先生，走吧。”姚玲玉说。
二楼一个房间门上写着所长室，应该就是黄兴华的办公室了。
门是开的，黄兴华坐在办公室里好象在写什么，姚玲玉到口了，黄兴华还不知觉。
“兴华，忙什么呢？”姚玲玉在门口叫道。
黄兴华一抬头，立即就认出了姚玲玉。
“玲玉，是哪阵风把你吹来了？”黄兴华忙起身到门口，见了兰尼，又说：“这位先生是？”
姚玲玉说：“这位是我公司的客户，美国的兰尼先生。”
黄兴华忙去和兰尼先生握手，“兰尼先生，你好，两位快请坐。”
“老同学，娶了老婆，升了官，也不请我们喝酒。”姚玲玉说。
“正好，今天所里没事，我请两位去吃大餐。”黄兴华说。
（本章完）