不过,大家的眼里都闪着疑惑的眼神。王健看到这情景,觉得有必要解释一下。他清了清喉子,说道:“商铺更重要的是关注业态本身的市场需求。商铺不再在一律强调回报率,而是我们要推出的各种营销模式强调个性化突围,真正切中了商铺业态的内在需要。另外,我想请大家想想,商铺的成功销售还有什么要素?”
“咳!咳……”有人咳嗽着,但是就是没有人开口。
他看了看旁边的张明,张明会意,正在想说着时,这时杨维抢先回答了:“要让商铺成功成为市场的抢手货,在我看来有以下几点,一是要有地段稀缺性或绝版性、商铺的建设要气派、经营人员的合适性、资源的丰富性,当然还要有配套的优质物业管理、安防配备和升值潜力等。”
他笑了笑:“那我们的银华新区商业步街呢?哪里达不到这几点?其实,不仅达到了,在最重要的地段的重要性来说,我们的商业步行街将是银华新区政府最重视的,地段也是银华新区的绝对中心位置,未来的CBD位置,整个商业街全长近1公里,交通,未来的人流条件也是十分优越,整个商业步行街的外形也是壮丽带给人震撼的美学。而且,我最相信的一点是,我们的银华新区将很快人气充足,繁华起来,所以,邓总要求我们有必胜的信念,我们就有必胜的信念。我们银华步行街更是具备了强大的升值潜力,因为这些我们这坐城市其它商业街不可比拟,所以,我们的销售价将立即增加100元/平方米。”
他胸有成竹样,似乎银华新区的“谣言”已经被他攻破,他也能指点江山,将把银华新区打造也人气十足,灯火辉煌。他感觉自己的形象正不知不觉得变得高大起来,早已超越了那增高鞋垫上的160CM,心里十分的爽。
会后,他和杨维并排走出会议室,边走边对着杨维说:“杨维,这边人员的培训还有协调工作就交给你了,叶飞已经给大家准备好了在银华新区临时办公室的宿舍,现在这段时间大家都得以银华新区为家,把这场战斗打下去了。还有,我马上要和张明去福商会一趟,那边黄总和易总已经约好了福商会的会长,我和张明先过去。”
正说着,张明从后面快步赶上来,对他俩笑着说道:“呵,杨维,不要变成女强人了,到时候我们王健经理更没有你高了!”一旁的张明开玩笑地打趣到。
“张哥,看你,又乱说!”杨维推了推张明。
“呵呵!”王健也笑了,和张明朝门口走去,坐车直往老城区的福商会。
杨维和他俩告别后,转身回到银华商业步行街的会议室,没想到邓浩民还在那里,像是在等她。
邓浩民的脸色温和,带着微笑,但是话语里已经带着足足的份量了:“杨维,我听你们轩诚的人说,你之前还在金湾作过置业这一块的主管,很有经验的。现在你来我们步行街,我们欢迎啊。我看你这形象好气质,很不错,有助于提升我们银华步行街的形象……正好,我们这一块的力量一直是比较薄弱的,这一块你来了正好给我抓起来啊!你来了,我还是真的很高兴,高兴!”
邓浩民说完高兴,忽然觉得自己该喝口水了,他端过杯子喝了一口,眼睛始终看着杨维,他也搞不清自己这么啰嗦地讲了一大通,他是想给杨维表达什么,其实这些本就是杨维要做的事情啊!
邓浩民的高兴讲完,杨维圆圆的白皙的脸变红了,原本说话像机关枪一样的快嘴也卡了壳。她有些紧张地看了看周围,周围还有人,她就一下子桌上子拿起一支笔和笔记本,大拇指的指肚一下下地按着签字笔,然后又“刷刷”地记录着什么。
没想到,这个动作让邓浩民更感兴趣,觉得杨维十分的可爱,更是不放她走。
“杨小姐,我还想请教你一个问题,现在由你来给我们银华商业步行街推广销售,你现在给我谈谈你对我们银华商业街的认识?我得听听你们的意见!”
忽然,杨维的脸一下子更红了,她想起那天和邓浩民第一次见面分别的时候,邓浩民的下颌不停地对她摇着。突然,有其它员人从她身后走过,杨维回过神来,甩了一下脑袋,好像要甩掉自己多余的心思,她的思路转移到工作上。
“邓总,我们在推广销售的时候,我们银华商业步行街也需要把握细节,一个好的楼盘应该是在每一个细节都能感动客户的,要做到成功的销售,第一,在工程质量上要把关,不能以次充好、偷工减料。第二,要在公众心里建立我们银华商业步行街的商铺会逐年增长,这事,他已经安排曾强了,就是在您的关系下,他们会继续去联系“城市日报”的朋友,把这种我们预期的目标作为一种事实新闻报道在房地产版报道出来,市场部的张明他们还会联系所有楼盘,商业街中介公司,将我们银华商业街挂上去。第三,我们商业步行街带需逐完善,把周周围环境改造好。第四,在未来的客户增多,推广更加深入时,我们还要把入住的业主联合起来,组成业主委员会,请他们参与到提高社区人文文化的活动中来,第五,组织业主积极参加各类公益活动,要在公众当中建立起这样的印象:银华商业步行街都是一群有责任,有素质的商务人士,对银华商业步行街有更加良好的印象,这些工作……”杨维侧头看了看邓浩民。
杨维又恢复的灵牙利齿状,让邓浩民吃惊地听着他说完,然后看着她。
“你……你好厉害啊,呵呵!”
“邓总,你还有什么要问的吗?如果没有问我要去做事了,我的同事罗星还等和我把置位这块的内业资料和你们的人要交接一下。”
邓浩民又开口说:“没事,让他们交接吧,我们再聊聊?”他就是不放杨维走,想和她在一起说着话。
杨维没有再理他,而是站起来朝商业步行街会议室的外面走去,外面有一坐人行天桥,杨维走过去,站在那里,头顶上有大幅广告牌,她想,这上面的图案马上要换新的了,银华步行街新形象的展示马上就要开始了,这个邓总一直跟着自己干什么呢?他不急吗?
风吹起,很大的风突然吹来,杨维的头抬起,他看见邓浩民也走了出来,她顿时感觉这小桥像卷着风,桥开始摇晃,四周川流不息的飘摇。她转身,就要跑开。邓浩民却不放过她,她皱着眉毛,只好说:“邓总,我是我男朋友!”
杨维转身又跑开了。
这回,邓浩民没有再紧追杨维了,虽然他知道自己对这个女人一见钟情。他也知道,杨维是轩诚策划机构的人,而轩诚正在与自己合作。他深深地呼吸了一口,想了想,他想自己也得有一个好办法才行。
邓浩民‘尾追’杨维的时候,王健和张明正赶往老城福商会。