听到铁男这麽一说铁汉立刻接着说道：“老弟你可别忘了还有虎族的三万套盔甲还没交货现在只剩下三个月左右的时间还真的有点不够看来得要多找点人手再开条生产线来赶工才行”
“还要招人？现在三条生产线已经让我们焦头烂额了再来一条谁来管？不会又是我吧？”铁男紧张地问道
这时铁汉拍拍铁男的肩膀笑道：“放心！不会再增加你的工作量因为我想其他三条生产线在这一段时间中已经训练出不少熟练的人手而现在又是急需赶工的时候不如就趁现在有事可做再多训练一批人来当做替补这样就不用担心到时如果有人离开会影响生产线的进度再来也可以让更多的矮人有工作做如此一来不是一举数得吗？哈哈哈～～”
铁男听到铁汉的解释後马上用力拍了一下大腿并举竖起大姆指对着铁汉赞道：“没想到大哥你想的这麽远我连想都没想到替补的问题这的确是个好方法既可以加快进度又可以帮助矮人大哥还是你行！”
“先别高兴的太早并不是多一条生产线你我就会轻松你可别忘了我们还要负责监督并维持质量可别让那些瑕疵品污了我们矮人的名声”铁汉提醒地说道
“说到瑕疵品上次华安从你那拿了一百件不合格的盔甲到母大6去也没说明用途真不知道他要拿来干什麽用？”铁男不解地对着铁汉问道
“说到那些盔甲的用途华安倒是有跟我提过他说反正丢掉浪费不如就拿去母大6拍卖套现金来个废物利用不过我也有提醒过他虽然这些盔甲比起人类工匠铸造出来的强上许多不过瑕疵品就是瑕疵品遇到真正的行家或上战场时一定会露馅顶多比一般的盔甲多捱上几刀而已”
铁男听到铁汉的解释後就用怀疑的语气说道：“不会华安想用混水摸鱼的方式把这些瑕疵品卖人吧？这可不是一个好商人应该有的行为…….”
听到铁男这麽一说铁汉沉吟了一下後接着说道：“也许……这就是我们和华安不同的地方吧怎麽说呢？记得上次黛玺受伤要到迷雾森林的时候我和华安在船上聊天那时华安问我如果有一天我做生意要卖木桶的话我要卖哪种木桶？然後要怎麽卖呢？
当时我不加思所地回答说当然要用最好的材料做出最高品质的木桶最好一个可以用十年以上让买的人有物所质的感觉老弟你觉得老哥我说的对不对？”
这时铁男不解的答道：“没错呀！本来就是要卖最好的东西给人家不然谁愿意当棒槌花钱买个废物回去？”
这时铁汉听完铁男的回答後不至可否地摇摇头接着说道：“我当时跟你的回答一样不过华安却对我说如果我这样想的话那我铁定会失败听到他这麽一说我也火大了怎麽可能卖好东西还会倒店呢？这不合理吧！但是经过华安的解释後我才深深地觉得我真的错了…..…….”
“喔？那华安怎麽说呢？”铁男好奇的追问
“他是这样解释的他说如果照我的方法做生意虽然会给客人好印象和好口碑但是却赚不到钱怎麽说呢？因为照我卖的东西可以用十年的话这就表示在这十年间同样的客人不会来跟我买第二次..……”
这时铁男插话说道：“可是他会帮你介绍客人呀！而且又不是只有这个客人会买只要有好口碑其他的人也会跟着来呀！”
不过铁汉并没有直接回答铁男的问题而继续说道：“当时我也是这样跟华安说的不过华安说我的想法绝对没错不过做法错了一个生意不是只要做一两年而是十几二十年甚至一辈子而同样的客人也不能只做一次生意试问如果所有的客人在十年间都只来店里消费一次的话那会有什麽赚头呢？
这时华安接着说如果是他的话一定会卖造型特别但是顶多用一年左右就会坏的桶子价钱方面一定会比我卖的还低因为用的材料比我的差些为什麽要这样做呢？因为这样客人才会一直重覆进出这样的生意才有赚头。
然後他接着分析的说一个可以用十年的桶子卖一个金币的话因为材料较贵的关系所以约可赚三十银币但是只能用一年的桶子顶多卖十银币但是材料用的较差的缘故利润约有五成的五银币但是十年中以一家一个桶子来计算在十年内他可以从每一个买桶子的客人赚到五十银币而我只能赚到三十银币也许一两个还看不出差别不过几千几万个的话那差别就大了。
而且华安还提到价格越低的东西购买的人相对思考的时间越短所以同样功能的东西在不考虑使用年限的情况下一个要一金币另一个只要十银币中间有十倍的价差所以客人往往会买既便宜又堪用而非价高耐用的东西。
因为大部份的人都不会花大钱去买一个天天会用到的消耗品然後他又接着说其实不只是木桶衣服、鞋子一类的消耗品都可以依此方式运作就拿每天都要用到的碗来说好了谁会花一个金币去买可以用十年的碗呢？毕竟肯花钱买高档货的人只是少数而已”
铁男听到铁汉的解释後有如当头棒喝一般地傻在原地因为对他来说只要品质佳、口碑好那就是万年不倒的生意可是在听到铁汉的话後他才知道以前的想法全错了因为赢得客人的认同并不等於赚钱的生意可见自己的想法实在太天真了。
铁汉看到铁男出神的样子便走过去拍拍他的肩膀鼓励地说道：“老弟你我都不是当商人的料所以我们只要在自己的领域内努力展就好至於商业方面就交给华安去处理就好我们还是少碰为妙因为他才是真正的商人”
这时铁男点点头接着豪气万丈的说道：“应该这样才对每个人都有自己专精的领域那我们兄弟俩就负责把矮人的工艺扬光大让世人都知道我们矮人的手艺才是第一流的！”
铁汉听到铁男的豪语後不禁点点头赞道：“好！这才是我的好兄弟那今天我们兄弟俩就来好好地喝它个痛快吧！”
“没问题！那今晚我们就不醉不归吧！哈哈哈”铁汉笑着答道(全本小说网 www.QUaNbEn-xIAoShUO.com)